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天和致遠潘總專訪:XMM6321芯片平臺是目前業界集成度是最高的3G芯片平臺。 ... ...

XMM6321芯片平臺是目前業界集成度是最高的3G芯片平臺。它不僅把GPU、CPU和2G、3G的modem整合到了一起,同時還把RF芯片、WIFI、藍牙、GPS,包括PMU都整合到了一顆芯片上面。兩片芯片全部搞定。 ... ...
XMM6321芯片平臺是目前業界集成度是最高的3G芯片平臺。它不僅把GPU、CPU和2G、3G的modem整合到了一起,同時還把RF芯片、WIFI、藍牙、GPS,包括PMU都整合到了一顆芯片上面。兩片芯片全部搞定。所以它整個集成度很高,讓我們方案商設定產品的時候非常方便的,整個方案的整合度,然后元器件數都是達到最優的設計。
今天給大家帶來的是XMM6321芯片方案商和集成開發商:


【深圳天和致遠】

本期接收采訪是:

【總經理潘曉雷】

天河致遠副總潘曉雷專訪 力取首筆國際訂單

大家對潘總的哪些觀點贊同,歡迎請和我們互動,贏取大RK秋季禮品!
 
(撒花)首先再次恭喜天和致遠獲得來自迪拜客戶首款XMM6321方案7寸通話平板訂單。(撒花)


【總經理采訪】

記者:能否介紹下天和致遠對于自身的定位?

潘曉雷:天和致遠的定位是方案公司、設計公司,而且不僅僅是靠PCB的板卡沖量,更多的是注重產品品質,希望真正發揮我們作為IDH的技術轉化、跟進能力以及快速到位的客戶服務和支持能力。我們希望結合原廠的芯片平臺的支持,能夠做出更好的產品和更多差異化的產品。同時也配合客戶做好供應鏈的整合、資源的整合,以及對于市場的快速的響應和高度的敏感度。
如果我們出產品,那我們一定是以PCBA為主,但是我們合作方式是很靈活、很多樣的,用各種方式服務好我們的客戶。可以走技術授權、可以走PCBA,甚至于我可以幫助我的客人整合整機,但是不是由我們提供整機直接出貨,而是以我的方案為核心,整合各方面的資源,整合供應鏈的資源,整合下游ODM的資源,大家一起形成一個可以說是產品聯盟的形式服務好客戶。因為我們的定位很清晰、很明確,就是專注的把IDH做好。

記者:和瑞芯微的合作是什么時候開始的?

潘曉雷:我們在瑞芯微平臺上,除了一些老的芯片,從RK2926開始到現在,基本上所有的平臺我們都有產品合作,主力現在有雙核的,然后到四核的,當然現在最重要的是英特爾和瑞芯微合作的XMM6321平臺。會先開始做通訊平板,然后到后面的手機產品。我們在幾個月以前就已經和瑞芯微在XMM6321上進行輔助研發,參與了XMM6321的平臺開發和產品開發的工作。
記者:聽說天和致遠的XMM6321平板方案已經接到了迪拜客戶的批量訂單?

潘曉雷:我們現在已經接到了量產訂單,也可以說是英特爾和瑞芯微的通話解決方案產品的全球首發量產訂單。這家客戶是迪拜本土的品牌Touchmate,他也是英特爾Club的成員。這家公司實際上在迪拜有20年的歷史了,而且輻射到中東、北非、印度。這次也是直接從MTK方案切到XMM6321。目前,我們已經全面啟動量產的準備。

記者:為何客戶會從MTK方案切換到XMM6321呢?

潘曉雷:首先,XMM6321芯片平臺是目前業界集成度是最高的芯片平臺。它不僅把GPU、CPU和2G、3G的modem整合到了一起,同時還把RF芯片、WIFI、藍牙、GPS,包括PMU都整合到了一顆芯片上面。兩片芯片全部搞定。所以它整個集成度很高,讓我們方案商設定產品的時候非常方便的,整個方案的整合度,然后元器件數都是達到最優的設計。這也使得產品在性價比上更具優勢。另外前面我們提到,Touchmate是英特爾Club的成員,所以對于英特爾的產品也是非常的有信心的。

我可以簡單的介紹一下這款產品,這款7英寸的平板采用的是現在市場上比較流行的706版型,為了能夠快速的量產,所以我們選擇了做這款7英寸的產品。它的屏幕是1024×600像素。同時我們的性價比成本能夠控制到最優,基本上在成本方面,還有產品的報價方面是比MTK8312還是要有比較大的優勢。而且在穩定性和性能方面,都在同一個水平上。

另外,我尤其需要提到的是,低功耗是XMM6321方案的一個非常大的優勢。樣機待機放2個禮拜的時間,電量也不會減多少。待機功耗基本上可以控制在1.5mA以內。

記者:在線播放視頻的功耗多少?

潘曉雷:我只能給一個大概的數據,因為在線播放視頻這個事情比較復雜,取決于你的距離、碼流,還取決于當時的網絡環境。我只能說正常的WiFi發射功率下,一個正常的高清視頻播放大概在400-500mA之間。

需要補充的一點就是我們現在做的產品,存儲這塊,我們用的也是非常好的EMCP的產品。這也是我們經過全面的探討和各方面的評估以及和瑞芯微反復討論的,最終確定了采用Skymedia的EMCP產品。它可以在較低的功耗上達到很穩定的性能,以及非常快的傳輸速度,可以支持EMMC 5.0。存儲的速度還有穩定性及工作時候的功耗都可以達到最優的平衡,所以Skymedia也是我們方案的核心的供應商和合作伙伴。值得一提的是,Skymedia也是有英特爾投資的。

記者:XMM6321這款芯片正式發布到現在也才不到半個月的時間,為什么能夠這么快的出貨?

潘曉雷:其實XMM6321的3G方案已經在全球做了大規模的測試,包括美國、歐洲、中東、南美還有東南亞、環太平洋地區,都做了很多測試。這款產品之前已經做了250臺的小批量試產,并且已經送了200臺到瑞芯微和英特爾,他們也在全面基于我們這個產品做最終的測試和優化,也保證這次訂單能夠出貨。畢竟是第一單,所以說我們也有信心在瑞芯微和英特爾的支持下能夠穩定的出貨。

記者:與其他的方案商相比,天和致遠做這款產品有什么獨特的優勢?

潘曉雷:我們本來就是做手機的,從手機進入平板行業,而且我們做的也不是MTK,我們一直專注于高通,而且北京的研發團隊做高通已經7年了。而且我本人在高通也是待過很長時間,所以對于手機的了解,對于技術的把控程度都沒有太大問題。現在由做手機到來做通訊平板,自然是比較輕松。這也是為什么在一開始,XMM6321一推出,我們就與瑞芯微緊密合作。

記者:您覺得平板廠商做通話平板有優勢,還是手機廠商做這個優勢,他們各自的優勢是什么?

潘曉雷:肯定手機廠商做有優勢,畢竟做手機的技術門檻比做平板的要高很多。手機實際上嚴格意義是通信產品,其他的東西做的再好,打電話不靈沒有任何意義。手機為什么會比平板重要性高很多?現在已經很明朗了,所有行業都達到一個共識,手機是必備品,平板不是,手機必須隨身揣的,因為你要隨時打電話、隨時通信。這個是他最大的優勢。所以他一定要把通話和無線數據傳輸要做到很好。平板目前主要是以WiFi為主,如果加上3G,它也可以說是具備了通信的功能。但對平板廠商來說相對難一點,門檻高一點。而對于手機廠商來說,轉到做大屏的手機區別并不是很大,最多是把成本控的低一點而已,并沒有太大的限制,只是需要時間。只要供應鏈整合的好,那問題就不大。

記者:渠道上面,平板更有優勢還是手機更有優勢?

潘曉雷:從渠道來看互有優勢。但是整體來說我個人覺得手機渠道更有優勢,因為手機的客戶群體比較大,渠道也比較成熟,當然平板的渠道也比較成熟,但是平板的渠道主要是數碼產品渠道。所以說現在的情況是做通話平板門檻比手機低一點,它的數碼渠道對于各種認證,尤其是運營商的認證要求相對不是特別的嚴格。所以我們之前在手機上的積累,可以說是當前階段我們最大的優勢,因為我們做手機就是做行業定制化的產品,晚一點可以給你們看我們行業上的產品。

記者:現在天和致遠主要的客戶還是偏向于手機領域更多?

潘曉雷:我們現在手機領域主要是在行業方面,平板領域是消費類客戶居多。我們希望把兩邊結合在一起,現在我看通話平板和大屏手機在融合,平板會往大屏方面演進,可能往上推到13寸,平板性能如果進一步加強,同時它的生產力的軟件如果做的更好的話,那么可能會有機會取代筆記本電腦,但是現在超級本發展也很快,所在這上面也存在變數。對于我們來講,我們專注于在這個變革的時代,我們把7寸甚至7寸以下的產品,我們把它加上通話功能,我們依托英特爾的平臺、英特爾和瑞芯微的支持,把它的產品價格和品質上面做到最佳。而且同時我們也非常看好下一步的新的SoFIA平臺。

記者:比如說現在這個平臺的話,切換到新的X86架構的SoFIA平臺的話,因為跨平臺的問題,到時候會不會很復雜?

潘曉雷:會,說白了,我們做6321的時候已經超出了我們一開始的評估。在具體產品落地當中,會有很多很細節的問題,尤其是大規模的競爭性測試方面和產品的穩定性方面等等。所以也是為什么我會特別強調我們的客戶以及我們現在核心的供應商,為什么我們現在一定要用到170比特ECC校驗的EMCP。

記者:你們之前有做過高通平臺,能不能點評一下,和高通合作,與和英特爾合作,他們的風格上有什么差別?

潘曉雷:高通比英特爾在產品的技術方面更加激進一點,英特爾更穩一些,在通信領域積累高通是比較強的,但是整個的產品方面的話,我覺得英特爾有它獨到的優勢,會更注重品質,也會注重產品的穩定性,從幾次大規模測試我們都可以看出來。另外在快速反應以及服務支持上,英特爾相比高通現在已經做的很好。而且現在還與瑞芯微這樣的本土公司合作,來為客戶提供服務。
記者:現在你們的XMM6321方案一共有多少顆物料?

潘曉雷:300多顆。高通的套片基本上最少5個套片,MTK也要4個套片,6321只需要2個套片。

記者:對當下的平板市場,您怎么看?

潘曉雷:現在整個平板市場增長正在緩甚至放平,這個大家都已經感覺到了。有很多人買了平板之后,他可能過幾年都不會換新的機器,但是手機的更新換代卻很快。當然現在平板市場還是有著很大的需求,不過這更多是在新的市場上的開拓,因為還有很多的國家平板方面用的比較少,比如巴西的平板普及率還比較低。我認為在7英寸或者7英寸以下,帶通信功能的平板,或者說大屏手機也好,會成為未來的趨勢。

記者:有一個觀點認為為了3G、4G功能將會成為平板的標配,你是否認可?

潘曉雷:我覺得可以講的再細致一點,我認為或稱為7寸及7寸以下產品的標配。我們還有一款6.95英寸的產品,研發階段已經快結束了。現在已經有幾家客戶非常感興趣,因為那款是差異化,定位不一樣,更像手機,屏幕邊框更窄。

記者:市場在變,方案商也在變化,以前可能只要做好產品和技術服務就可以了,現在還要管供應鏈,管銷售等一整套的事情。

潘曉雷:最傳統的方案只是賣方案,授權然后收費,這是最傳統的,之前我們做過很多。現在我們要做的是基于資源整合的,充分發揮我們技術優勢的,同時幫助我最終的客人,把整個產品整合好。我們現在的思路就是以整機的思維來做PCBA,來做方案,而不是簡簡單單的就板卡做好就完了。甚至于基于現有的方案來反向優化你的屏、你的各種物料和配件等等。有一點非常重要的,我要特別強調,我們現在自己肯定不會做整機出貨,因為我們也不愿意搶了我們合作伙伴的生意,定位要很明確,就是這樣。所以我們關注的并不是一兩單賺錢,而是期望整個商業模式的建立。從今年以來,整個產業其實很危險,整個產業鏈繃的很緊,跑路了很多家,成本打到很爛,然后這個紅海殺的血流成河。

現在很多芯片原廠,像瑞芯微這邊也在強調要有新方向、新產品、新技術、新生態,也是希望通過原廠一起把整個行業的品質往上提一些,不要大家一提到平板或者瑞芯微就印象很差。
很多時候并不是原廠芯片問題,而是你用的材料不好或者什么,比如客戶插拔USB,結果接口壞了或者連不上,客戶可能會說是整個產品都問題。我看到很多的產業為了追求價格的極致,最后品質做的很差,然后把客戶做傷了,這樣沒有意義。我們現在要保證品質,我們特別強調的是“客退”,就是出了海外的機器,那邊修不了可以退過來,我們特別強調這個。不管我做什么,我優先保證的是你的品質,我保證幫你做好。比如我們和之前的一個海外客戶合作,做到600K、700K出貨,最終的海外退機只有1300臺。

記者:是迪拜的這個客戶嗎?

潘曉雷:對。這是為什么他們非要找我的原因,我給他們的價格是不低的。

記者:您覺得XMM6321的競爭對手會不是MTK6572?

潘曉雷:看定位,我覺得XMM6321的目標并不是MTK6572,而且拿MTK6572做通話平板是不正規的做法。我個人覺得XMM6321的對手應該是MTK8312。XMM6321在整機方面與MTK8312沒有什么區別,板卡方面,我們應該比8312做的便宜,具體價格只能說大概是1美金左右。

記者:目前XMM6321機器可出多少錢?

潘曉雷:我們大概初步整合了一下,不到250元,當然這里面涉及到非常多的配置,電池多大、屏多大、殼等,所以只能說大概。

記者:你說250元,算是各方面的品質是要求比較高的嗎?這種機器也可以做成更低的成本?

潘曉雷:對,這塊也可以做到更高的成本,要過認證,比如說CE或者FCC,這個就要看配置,現在一般都是有配置表,要什么就加多少錢。

記者:您之前在手機行業,其實手機行業前幾年,MTK還沒針對平板開產品線的時候,就已經有手機方案公司用它的手機芯片來做平板。我問過一個方案公司,好像平板行業的利潤相比手機行業太低,您覺得為什么從去年開始,又有很多手機芯片廠商開始進入了平板行業,是因為MTK的推動嗎?

潘曉雷:我覺得一個是因為MTK的推動,第二個因為這是趨勢,就是手機大屏化,這是根本。MTK的推動其實并不是主要的。我覺得尤其蘋果的iPhone6出來之后,我覺得這個是一錘定音的事,實際上整個業界真正的指揮棒和真正的風向標是Apple。之前世界上其實并沒有平板行業,自從蘋果出了iPad才有這個產業。現在大屏手機的概念,三星是最早的發起者,真正讓所有人無條件認可這個事情,我覺得是iPhone 6。

記者:潘總,你們現階段XM6321方案會把什么尺寸作為重點?

潘曉雷:現階段最快上手的就是7寸,下面往下打就是通話方面。我們短時間不會做7寸以上的產品。雖然現在7寸的平板占據了比較大的市場份額,但是我不認為7寸會是以后的主流。我認為6寸到7寸之間的產品會成為主流。

記者:瑞芯微和英特爾后續會有有SoFIA LTE的產品推出,后續您這邊會繼續跟進嗎?

潘曉雷:我們已經在看了。我覺得明年應該是LTE年,相關終端產品可能下半年出來。

【天和致遠公司介紹】
天和致遠成立于2012年的11月底,辦公地點在深圳科技園的創維大廈。公司前身是在北京,最早是做基于高通方案的智能手機產品和行業應用的產品,2012年底的時候進入到深圳平板行業來做方案。經過近兩年時間的發展,天和致遠現在已經是成為瑞芯微的核心方案商。

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  • 游客 2015-5-23 19:47
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