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垂直領域怎么玩微信營銷

科通芯城將正式于7月18日在香港聯交所掛牌上市,日前科通芯城發布了招股說明書,科通芯城擁有一個非常特別的電子商務模式,科通芯城創造的是一個以互聯網為基礎的交易型線上電子商務模式,并緊跟潮流的采用了微信平 ...


科通芯城將正式于7月18日在香港聯交所掛牌上市,日前科通芯城發布了招股說明書,科通芯城擁有一個非常特別的電子商務模式,科通芯城創造的是一個以互聯網為基礎的交易型線上電子商務模式,并緊跟潮流的采用了微信平臺,成為微信2013年的十大優秀案例之一,是十個案例中唯一一個B2B企業級案例。

在中國高達萬億級別的IC元器件市場中,絕大部分的市場都由各地線下的經銷商所占據;也就是說各地客戶從各傳統經銷商拿貨,經銷商從原廠拿貨。而科通所采用的互聯網模式,在2013年的市場規模為71億人民幣,玩家包括了科通芯城,阿里巴巴,環球資源等各B2B平臺,其中科通芯城作為唯一的專業IC交易平臺遙遙領先其他的競爭對手。71億和萬億級別的市場相比仍屬九牛一毛,但線上交易模式在極其快速的發展中。用一句流行話來說,就是互聯網在整合傳統的IC元器件市場。

銷售策略的制定

科通芯城知道往往中小企業的采購決策者老板,但影響老板的是工程師,技術總監,采購經理等。這些人就是科通作為一個平臺需要去影響和營銷的對象,而不是藍籌客戶直接銷售就可以了。所以科通芯城通過不同來源的數據建立目標用戶數據庫,這些數據庫來源于供應商,客戶數據庫,也包括為工程師,技術專家和采購經理舉辦的各類線上和線下營銷獲得的參與者。用這樣的方式建立了一個工程師和技術專家的社區,以此影響采購的最終決策者。

微信營銷為重

在移動互聯網越來越吃香的今天,科通芯城還及時的推出了微信公眾平臺——芯云(cogobuy.com)。芯云平臺為客戶通過了便捷搜索及采購產品,追蹤訂單,查閱賬單,發票及管理存貨。而加入的方式也很簡單,只要掃描平臺首頁的QR碼就可以關注加入。這實際上延長了客戶對平臺的使用時間,讓客戶無需PC也能毫無困難的執行采購流程。芯云這個平臺對于吸引和留住中小企業客戶的確是功不可沒,也證明了一個道理,在今天,誰先用最新科技幫助客戶增加效率,誰就有機會勝出。科通在移動互聯網方面無疑是走在了前面,這也直接幫助其銷售額三年內飆升了幾個數量級。

除此之外,科通芯城還推出微信社區硬蛋,并基于硬蛋社區推出了硬蛋大賽,以硬件創業為切入點,來影響更多的電子設計師和工程師。通過舉辦科技大賽的方式,在微信營銷平臺上用極少的成本實現了效果極佳的品牌營銷。

科通背景資料

科通芯城采用了自營平臺與第三方平臺相結合的運營方式,其中自營平臺由自己采購,銷售,服務,賺取銷售差價;第三方平臺則是開放給第三方的供應商,賺的是平臺傭金。目前科通芯城的自營平臺收入占到了總收入的99%,第三方平臺剛上線一年不到,主要開放給優質的第三方原廠代理商,科通看好未來增長空間。

根據科通芯城的招股說明書,2014年截至到3月31日的第一季度其收入為13.5億人民幣,毛利有1.02億人民幣,凈利潤是2899萬。從毛利率來看,科通毛利率達到了驚人的7%。而京東前幾年毛利率一直在5%左右徘徊,一直到2013年才升到9.76%,這應該是得益于第三方平臺廣告等改善了毛利率。科通芯城作為一個高復購率,高客單價的B2B平臺公司,7%的毛利率隨著采購規模增加,對供應商還有議價空間,毛利再增加1到2個點也不是難事。科通芯城擁有一個非常特別的地方,其客單價高達十萬。這讓無數的電商從業人員無不流口水;要知道像京東、當當網這樣的普通電商客單價都1000元以內。

總結

科通的啟示在于中國有太多的傳統的B2B行業都可以用互聯網來進行改造,除了IC元器件,我們是不是可以大膽設想不銹鋼行業、化工行業、建材行業、紡織行業等,是否都能產生出一個用互聯網思維改造的企業出來。大南覺得互聯網對傳統行業的改造才剛剛開始,如果在改造的過程中,有用到微信的,記得和大南分享一下。

文章來源:大微協

會員評論已有3人參與

查看全部評論(3)

  • 游客 2015-5-30 00:20
    不錯的文章,內容博學多才.禁止此消息:[email protected]
    西門塔爾牛 http://www.xmten.com/
    游客 2015-5-29 08:38
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    游客 2015-1-19 07:03
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